Je to už více jak týden co jsem psal malou recenzi na Finanční festival FINfest 2016 (celý článek je k přečtení ZDE >>>) a teď bych na něj rád volně navázal ještě jedním článkem. Na FINFestu, v rámci bloku „Poradenství ve znamení franšíz a integrace s realitami. Móda nebo trend?“ se totiž krom franšíz hovořilo i o spojení finančního poradenství s realitními kancelářemi, takže takové spojení financí a realit na jednom místě.

Vzhledem k nemalému množství reakcí finančních poradců, kteří mi na základě výše uvedeného článku volali a diskutovali se mnou na toto téma, si myslím, že stojí za to věnovat mu samostatný článek.

Obecně se dá říci, že se jedná o dva samostatné trhy – finanční a realitní. Některé velké MLM finančně-poradenské společnosti se pokusily spojit je do jednoho a nabízejí ve svých kancelářích jak finanční poradenství tak i „realitku“, svoji „realitku“.

Nicméně pokud pominu variantu, stát se spolupracovníkem některé z těchto společností a tedy mít možnost využít tohoto spojení, tak možností, jak toho dosáhnout samostatně, příliš není. Proč? Většina „realitek“ (především pokud se bavíme o těch velkých) má svoje vlastní specialisty k řešení financování bydlení či pojištění a dosáhnout spolupráce s nimi není vůbec snadné (ne-li nemožné).

Možnost tady je, a jelikož kancelář Expertů je toho příkladem, popíši v tomto článku to, jak to funguje u nás.

Možností je domluvit se na spolupráci, ne přímo s centrálou konkrétní „realitky“, ale jen s její konkrétní kanceláří. Přesně tak je to i u nás. Spolupracujeme s brněnskou kanceláří CENTURY 21 Top Home na Palackého třídě.

Z mého pohledu je třeba, aby tato spolupráce byla rozhodně formou WIN-WIN (respektive spíše WIN-WIN-WIN, vysvětlím dále), tedy shodný užitek musejí mít všechny strany.

A jak tyto naše „tři Wéčka“ fungují? Realitní kancelář potřebuje nemovitosti a ne ke všem se pochopitelně dostane. My máme relativně velký klientský kmen, se kterým máme navázány velmi úzké vztahy. Díky této široké „síti“, jsme schopni realitní kanceláři dohodit, na základě doporučení, našich klientů, nemovitosti k prodeji. Za to obdržíme 8% z provize realitní kanceláře za prodej, ale hlavně, navíc klient, který poskytl toto doporučení obdrží, přímo od této realitní kanceláře, jednorázovou odměnu ve výši 5000,- (a to hned jakmile kancelář nabere předmětnou nemovitost do svého výhradního zastoupení).

Tedy, „realitka“ má nemovitost k prodeji, ke které by se pravděpodobně nedostala – první WIN, my obdržíme 8% z provize (případně navíc zajistíme financování prodeje nemovitosti a / nebo zajistíme pojištění) – druhé WIN a klient, který nemovitost doporučí, dostane 5000,- na ruku – třetí WIN.

Tuto spolupráci máme vyzkoušenou na jejím půlročním trvání a za tu dobu jsme vyplatili již 5 „doporučitelů“ z řad našich klientů, tedy skoro jednoho za měsíc.

Chápu, že asi ne každá „realitka“ bude ochotná se na tom stejném domluvit. Ale chtěl bych tímto článkem jen demonstrovat, že existuje cesta. Dávám tím námět k zamyšlení a hlavně konkrétní možnost jak spojit finance s realitami jiným způsobem než se stát spolupracovníkem konkrétní finančně-poradenské společnosti, která toto umožňuje v rámci své franšízy. Každopádně, minimálně pro poradce z Brna a okolí tato možnost u konkrétní realitní kanceláře je a já rád předám kontakt, stačí napsat, třeba skrze tento kontaktní formulář >>>.